线上线下价格将拉平,实体店凭什么能赢?

近期,市场监管部门关于互联网资本反垄断的行动“加码”,阿里频频被约谈被调查,这显示出国家整治互联网资本不正当竞争的决心。在未来,这一持续的反垄断监管将会对当下如日中天的电商巨头们产生巨大的影响。


影响一:电商“补贴”将被规范,双线价格差将缩小


对于电商平台的“攻城略地”,很多实体店老板最为无奈的是自己所售卖产品在价格上的劣势。大家认为,实体店市场之所以“退缩”的这样快,主要原因是电商巨头同类产品的价格要比自己实体店低很多,所以通过对比价格后很多消费者自然会流向电商。


电商的价格为什么会明显低于线下实体店的价格?“家电人”认为主要来自于两方面的作用。一是,电商能利用线上平台快进快出、节点销售爆发力强的优势,与产品供应商去谈大单出厂价,或者以定制机的形式获取厂家的低价货源;二是电商平台自己拿钱去补贴,这一类补贴如果与市场均价相差太大,就会嫌涉滥用市场支配地位从事不正当竞争。


在《反垄断法》中对滥用市场支配地位,有着明确的规定:以不公平的高价销售商品或以不公平的低价购买商品、以低于成本价销售商品、拒绝与交易人交易、限定交易人只能与其交易、对交易人差别对待等。


这就是说,在未来,现在在电商渠道比较流行的大额“补贴”日后也将会被逐步规范。随着管理层面对线上渠道的严格规范,电商渠道的价格优势将会慢慢失去,线上线下产品价格差将会越来越小。


影响二:价格主导权重归供应商,线下实力渠道将迎春


自古以来,商道讲究顺势而为。现在监管层对当下互联网巨头利用自己的资本优势而左右市场,加大了监管力度。上周监管部门对阿里“二选一”的立案调查对整个电商行业都是一种震慑。这对于之前在强势电商巨头面前敢怒不敢言的产品供应商们来说也是一件好事。在今后家电品牌将有底气对电商巨头“超低价”要求的回绝。同时,家电品牌厂商也会看到监管层面对于线上与线下渠道的“平衡”大势,绝不会再冒天下之大不韪联手与电商平台搞价格方面的大动作。相对来说,这对于家电实体店市场反转有了大背景的基础与趋势。


但“家电人”在这里要提醒各位家电实体店老板们的是,线下渠道有机会迎来春天,但绝不会是雨露均沾,人人静坐共享。


现在线下实体店所面临的最大一个问题是,家电价格将拉平,实体店凭什么赢?


“家电人”认为,电商之所以能够在不到10年的时间后来者居上,价格优势只是其中一方面,电商其能够打破购物空间、时间和环境的限制,物品的多样化、全球化,交易的便捷化、透明化,能满足消费者随时随地都能下单的及时消费需求。这些都是吸引90后以及新生代主力消费者所最为关注的亮点。电商的短板是近几年由于平台商户良莠不齐,商品质量和售后服务保障问题频频,影响了电商发展后劲。


再看线下实体店的优势,享受购物体验,眼见为实质量有保证,还有就是就近性保障售后服务及时方便。通过线上与线下渠道优劣性的对比,实体店要突围唯有以己之长克敌之短才能立于不败之地。


另外,特别要关注的是现在家电实体店小而散的现状,在未来实力不济、资源不足、定力不坚的实体店都将被淘汰,留下来的一定是那些有实力、有人脉、有想法的实体店,这些店面也是家电厂家愿意出资扶持的“利益共享、风雨同担”的战略伙伴。


实体店将回暖,你能挺到最后吗?关注“家电人”进群,全国的家电经销商都在这里了,你有故事我有酒,大家一起来聊聊。




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