资本为何开始争相收购亚马逊店铺?都等着孵化“下一个安克”

当收购公司拿着你年利润3-4倍的钱来收购你的账号时,你会心动吗?


对于抱着玩票心态进入跨境电商行业的兼职卖家来说,被收购可能是一个不错的出路。大量涌入行业的资本正在把非专业卖家挤出市场,据marketplacepulse统计,2020年,有近10亿美元的新资金投入到收购亚马逊卖家和品牌的当中。跨境电商行业也在变得越来越专业化,业余者进入亚马逊并迅速成长的时代好像要结束了。


(数据来源:marketplacepulse)


根据市场卖家研究平台Jungle Scout的数据,有54%的第三方卖家将亚马逊业务作为副业。其中37%的人另有全职工作。


对于这些抱着新奇心态加入亚马逊的卖家来说,现在的店铺运营似乎要比他们最初想象的要费时费力得多。有限的资源通常会阻碍他们招人或技术升级的脚步,而且库存和供应链的中断对于小卖家来说更是毁灭性的打击。


即使是打造了不少爆款,把销售业绩堆得特别好看的卖家,也容易出现资金短缺的问题。因为订单突如其来地增长,只能迫使他们将所有的资金都用来购买库存,别说投入资源让企业更好地发展,连多招几名员工都担心起工资的问题。这通常会让这些卖家感到沮丧,并选择出售。


而收购者恰好喜欢的就是这类卖家,他们通常不会购买第三方卖家的整个FBA业务,因为他们懒得处理物流,也有实力提供Prime物流服务。收购方只购买卖家们最畅销的几个产品,卖家将产品卖出去,只需要将商品的唯一编码(欧洲称ENA,美国称UPC)转移到收购者的名下,那么产品的评论或元数据都会重新显示到收购者的账户下。这样,收购者就等于购买了独家销售这些产品的权利。


(图片来源:pixabay)


亚马逊重产品轻店铺的模式,以至于其算法倾向给了排名靠前的产品太多权重,很难将它们以其他的方式打下来,而收购就是最好的方式。当然,这样的交易,也含带某些泡沫的特征,因为他们十分依赖于平台。只要亚马逊的算法有任何改变,那么一夜之间就可能打破现有的产品排行榜,让收购者竹篮打水一场空。


为了避免这个问题,一些较大的收购公司,如Thrasio,收购的产品就不只在一个亚马逊账户上销售,而是通过近50个店铺组成“矩阵大军”来病毒式地销售这些产品。该公司已经筹集了超过3.6亿美元,其中大部分来自私募股权公司,以这种方式在亚马逊上架了6000多种产品。


像这样的收购公司还有很多,比如SellerX、Perch、Heyday、Heroes等等,值得注意的是,随着国内大量资本热钱向跨境电商涌入,也有很多投资者注意到了这种快速实现利润最大化的方式,并兴致勃勃地开始收购起了国外卖家的账号和IP。


一方面是因为,他们的确拥有丰厚的资源和专业的团队;而另一方面则还是受安克的触动太大,安克作为从亚马逊里走出来的上市公司,给了资本太多的遐想。在他们的野心中,这些现在还不够起眼的小产品中,说不定就正孵化着“下一个安克”。




分享到:

猜你喜欢

35城房价一年间:深圳涨幅最大,8省会低于一年前

2021-01-07 @ 健康

2020年楼市的区域分化十分明显,主要重点城市的变化如何?第一财经记者根据国家统计局公布的2020年11月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,对包括直辖市、省会城市(不含

浙江义乌顶级豪宅交付,业主发现无入户大厅、马桶朝向怪异、电表箱竟在衣柜

2021-01-07 @ 文化

.font_s.ios.pgcarticle>blockquote>pspan,.font_s.ios.pgcarticle>ol>lispan,.font_s.ios.pgc

快讯|业主拦省委书记视频爆火背后:三亚翠景蓝湾烂尾3年

2021-01-07 @ 旅游

每经记者:黄婉银每经编辑:陈梦妤2021年新年第一天,三亚翠景蓝湾楼盘一业主向海南省委书记沈晓明反映情况的视频红遍网络。陈鸥(化名)是最早发布余先生视频的翠景蓝湾业主之一,“还

7天内6家房企总裁离职,发生了什么

2021-01-07 @ 美食

2020年对于房地产行业来说是不平凡的一年,年初的疫情打乱了销售节奏,年中的“三道红线”限制房企融资,临近年底又频频出现高管离职。就在2020年的最后一周,短短7天内,就有6家

三亚挂牌出让凤凰海岸单元2宗地 拟建总部经济和中央商务区项目

2021-01-07 @ 新闻

新海南客户端、南海网、南国都市报1月6日消息(记者谭琦)记者从三亚市自然资源和规划局获悉,三亚挂牌出让凤凰海岸单元2宗地,分别用于旅馆用地、零售商业用地和商务金融用地,将于1月